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松居

松居　慶浩　（まついよしひろ）　　認定事業再生士（ＣＴＰ）−主に建設業・不動産業の再生コンサルティング・不動産コンサルティング技能登録者

経営危機に陥ったり将来に不安や悩みを抱える中小企業や建設業の再生支援や、住宅ローンの未払い等による不動産の任意売却や資産防衛などを行い、経営者や生活者の悩みを必ず解決します。お気軽にご連絡ください。


【チラシをダウンロード】
あきらめずに再建しませんか？(PDF:20KB)
中小企業の経営再生相談所(PDF:49KB)

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１０の安心　　建設業にとって大切なこと


≪１０のあんしん≫


��地域密着
　　私たちは地域に根付いた人間関係・信頼関係を第一に考えています。
��融資相談、土地紹介
　　面倒なローンや登記から、税金や土地の事まですべてお任せ。
　　リフォームやちょっとした工事でもお気軽に相談下さい。
��ショールーム＆モデルハウス
　　快適・安全・安心の住まいづくりを心がけ、常に改善・改良を重ねています。
　　お客様のこだわりの住まいづくりを体感頂けます。
�せ楴臑陲悗里完篤�
　　弊社の実績とお客様の声を直接見聞きして下さい。
�ゼ�由設計のご提案
　　ご要望をとことんお聞かせ下さい。当社一級設計士がお客様のライフスタイルを、
　　数多く幅広くご提案します。
�Ω�積無料、納得価格
　　ご予算以上の価値を提供します。お客様と私たちとの未来を共有する約束です。
�Р拱�移動、預かりサービス
　　建替やﾘﾌｫｰﾑにも、荷物移動を弊社社員がお手伝い。お客様のお荷物は
　　当社倉庫で大切にお預かりします。
�┻い鼎�い無用
　　工事中の職人への気遣いは一切不要です。
��責任施工と品質管理
　　ISOをはじめ、長期優良住宅や第三者機関検査など安心の体制。工事中も専属の
　　営業・設計士・現場監督がチームで対応、工事中の変更も素早く対応します。
��アフターサービス
　　1ヶ月、1年の定期点検をはじめ、地元ならではの迅速対応。パートナーとして
　　一生のお付き合い。



弊社（長住建設�蝓砲任蓮△海痢�10のあんしん」を全従業員が共有し、地域のお客様の為に

業務に励んでおります。

一見事業再生とは遠い話かも知れませんが、財務体質を変えるだけでは再生では

ありません。リスケや銀行交渉はテクニックに過ぎません。確かにそれも大切ですが、

売上を上げてこそ、利益を出してこそが真の事業再生です。

そのためには、数字と理念を併せ持ち、行動していかなければ再生は立ちゆきません。


掲げた理念を形骸化させず、自身の肚に落とし込み行動する事が再生への第一歩です。
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中小企業・建設業の再生支援


事業再生の講師

皆さん更新できずご無沙汰しておりました。

突然ですが、8月25日（火）に商工会議所さんの経営指導員向けの研修会で、小生が
講師をさせて頂くことになりました。

タイトルは、　「中小企業・建設業の再生支援について」　です。


特に　建設業　が相変らず疲弊しており、相談件数も多いが、相談員も

どうしていいか対処に困るケースも多いとの事でしたので、実際私たちが行っている建設業の

再生支援や私自身が自社で取り組んでいる経験とノウハウが、経営指導員・経営支援員の

方のお役に立てれば幸いです。


このように、滋賀県の商工会議所さんでは経営指導員さんや経営支援員さんの向上のために、

毎月研修会を行われておられるそうです。この日も数人のさまざまな専門家お呼びされ、

朝から夕方まで研修を受けられるそうです。


今回私はその一コマを担当させて頂くのですが、今日もそのレジメを作りながら考えるのは

「聞いて頂く方がどの程度再生の事をご存知なのかな」ということです。


事業再生って結構専門用語のオンパレードで、初めて聞く方にとってはホント何言ってる

のかさっぱりという方もおられます。まるで外国語．．．

ですので、再生のご相談では（いつも３〜４時間はザラなんですが）一つ一つの言葉、

例えば「リスケ」「サービサー」「支援協」「ＤＰＯ」「債務超過」などといった言葉を

『ご存知ですか？』と確認しながら話していくのですが、今回は専門家の方ばかりと

いうことで、多少専門用語が飛んでもいいかな．．．と思ったりしています。


もちろん今後は私も会議所さんと連携していくのですが、全国の商工会議所さんで、

地域の事業者のために様々な取り組みをされておられます。


経営者の方も1人で悩まず、どんどん相談に出向いて下さいね。
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家建たず金も戻らず


家建たず金も戻らず



『注文住宅の建設中にメーカーが倒産し、前払い金が戻らない―
景気悪化の影響でハウスメーカーの倒産が増える中、注文住宅を巡る
こうしたトラブルが増えている。注文住宅の前払い金については法規制
がなく、ほとんど返還されない例も多い。
国土交通省は業界団体にガイドラインをつくらせるなど、対策に
乗り出した。』




6月18日の日経新聞に乗っていた記事に目がとまりました。

記事は非常に小さかったのですが、以前「富士ハウス」の倒産によって千数百人の方が

被害をうけましたので、より目についた記事でした。


そもそも「メーカーだから安心」という根拠はどこにもありません。

メーカーの営業マンのいうことは安易に信用してはいけません。

正直転勤や看板で仕事されていると、お客様のためより自分のためと思い、

責任感に乏しく見えることも多く、地元の工務店の方がお客様の建物を大切にするという

部分での責任感はかなり強いと思います。


地元の工務店ではいわゆる「建てずボッタクリ」はないですもんね。

必ず自社がダメなら信頼出来る工務店に引き継いで、絶対お客さんにご迷惑かけない

スタンスを貫くはずです。


今後建築をお考えの方は、メーカーだからと安心しないで下さい。

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こうすれば建設業は再生出来る！


こうすれば建設業は再生出来る！


相変らず、 建設会社の倒産破綻 が後を絶ちません。



私が再生を手掛けている企業さんも建設会社が多く、ご相談でも建設業関連の方が

多く来られます。ご相談者の中には、弁護士や税理士さんなどあちこちに相談行ったけど

「破産しかない」と言われ続けて、私どもに来られた方もお見えになります。


確かに全ての建設会社が再生可能という訳ではないですが、事業再生の勉強会に参加しても

税理士さんや弁護士さんなどの専門家の方から「建設業って再生が難しい業種だ」という声を

聞くことがあります。（私にとってはそもそも業者数が多過ぎて、10年前から「建設業者の半分

は潰れる」と言われてましたので、今さらとも思いますが．．．）



確かに一口で「建設業」といっても土木・建築・舗装・電気設備・水道設備…業種も幅広く、

規模もマチマチです。地域によってもそれぞれ事情が違いますので、一纏めで考えることが

難しい業種であるとも思います。



【建設業】が難しいのは、

　　�� 建設の市場規模が官民ともに縮小しており、不況業種である。
　　�� 受注産業（待ちの姿勢）のため、売上の見通しが立ちにくい。
　　�� 技術力、商品力の差別化が難しく、売りが見えにくい。
　　�� 立替資金が必要になるため、資金繰りが安定しない。
　　�� 経営者の意識が低い。


などが考えられます。また【再生時】においても、資金繰りのために振り出している手形が、

再生の足枷になったり、許認可の壁があって他業種のようなスキームが描きづらいという

問題もございます。



建設会社再生のポイントは、ずばりB／SでなくP／Lにあります。


B／S再生、いわゆる貸借対照表上の債務をどう圧縮するかという手法は様々ですが、

P／L再生、いわゆるどう売上を上げていくかが再生可能かどうかのポイントです。



まず見るべきポイントは、�〃弍勅圈歔把召�、変われるか？��地元での実績、評判、

人脈はどうか？��従業員とのベクトルが合うかです。


そして【再生時に大切なポイント】は

　　　�� 会社を必要以上に大きくしてはいけない
　　　�� 公共を捨てなければいけない
　　　�� 顧客を囲い込まなければいけない



です。異業種転換して成功した例は殆ど無いので、とにかく本業回帰しかありません。


建設業の場合公共の売上が上がるほど立替金が増えますので、むしろ売上が２割３割

下がっても利益の出る規模に縮小し、歴史＝顧客の数という考えのもと顧客やお得意先

に目を向け、＜建設会社といえば○○＞と思って頂けるように、

地域や顧客に様々な取組みや情報提供を行っていけば、建設業の再生は十分可能です！




読んだだけではよく分らないと仰る方は、松居までお気軽にお問合せ下さい。(^.^)


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建設業再生　　　　　　〜　「富士ハウス」破たん　後遺症　〜


「富士ハウス」　破たん

〜宙に浮いた７２８現場　　　自分の家はどう守る？〜


今年１月２９日に住宅会社の富士ハウスが関連会社とともに自己破産を申請し、その
手続きの開始決定を受けましたのはご存じの方も多いと思われます。
私も長住建設で建築に携わり、建設業の事業再生を中心に行っておりますので、
大変ショッキングな出来事でした。

帝国データバンクによると、破産申請時の負債総額は関連会社も含めて約６３８億円、
原因は市況の悪化、資材の高騰に加えて、過大な設備投資などのために破たんした
とあります。東海・中京地区を中心としながらも、関東・関西へと営業エリアを広げ過ぎた
ことなどが響いたのだろうという声もあります。

滋賀にも以前長浜でも住宅展示場がありましたが、数年前に撤退され、滋賀県内では
彦根、八幡、草津等を中心に営業展開されていたようです。

驚くべきは、何と今回の破産によって、その時点で未完成だった着工済み物件は７２８件、
契約済みの未着工物件は８０６件もあったことです。加えて富士ハウスは住宅保証機構
などの完成保証を利用していなかったために、過払いした工事費の大半が返ってこず、
工事再開が困難な物件が続出しているようなのです。

私の周りの方でも、契約代金として工事代金の７割のお金を支払ってすぐに破産された
ので落胆されていたり、ローンを組んで契約金など一部を支払ったが、別の会社で契約
し直し、新たにローンを借り直して家を建てるといった話も実際聞いています。

今年１０月１日以降引渡の住宅には住宅瑕疵担保責任保証制度が施行されますが、
完成保証の利用が住宅会社の義務でないことも制度的な問題かも知れません。

住宅を建てるというのは一世一代の買い物です。

宙に浮いた７２８組（契約済み含むと１５３４組）の施主の皆さまも「まさか自分が」と
お思いのことでしょうし、建設業に携わる私としても心が痛みますし、お気の毒としか
言い様がないですが、それだけに「どこに頼むと安心か」「どの会社に頼んだら一生
面倒みてもらえるか」を財務面から検証する事も必要です。

あとは単純なのですが「業界での評判」です。結構下請業者さんへの支払いが
遅れていたりするのも破綻の兆候ですので、住宅などを検討しておられる方は、
その会社が建てている現場に行って、そこに働く下請業者さんに話を聞いてみる
ことをお勧めします。

そこでの意見がその会社の実態に一番近いと思います。


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大阪産業創造館５階にて事業再生セミナーを開催いたします。
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