企業再生
企業再生 ならお任せ下さい。建設業を中心に中小企業の 企業再生 に特化したコンサルティング会社
プロフィール
松居 慶浩 （まついよしひろ） 認定事業再生士（ＣＴＰ）−主に建設業・不動産業の再生コンサルティング・不動産コンサルティング技能登録者
経営危機に陥ったり将来に不安や悩みを抱える中小企業や建設業の再生支援や、住宅ローンの未払い等による不動産の任意売却や資産防衛などを行い、経営者や生活者の悩みを必ず解決します。お気軽にご連絡ください。
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あきらめずに再建しませんか？(PDF:20KB)
中小企業の経営再生相談所(PDF:49KB)
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事業再生の現状 �Α 塑�までのやり方〜
再生場面において印象的なことの一つに、業績が悪化したのは今までのやり方（経営方針）
に問題があったにも拘らず、その現実を受け入れず今までの考え方を押し通そうとする
経営者がなんと多いことか、ということがあります。
事業再生の一番の敵は経営者です。
再生のコツは「経営者の考え方を変えるか、経営者を変えてしまうか」と言われるほど
経営者の考え方を変えていかないと再生は困難です。
良い会社（経営者）は業績が良いうちに、悪くなっても耐えうる対策を打ち出し、将来の
新製品の開発を行っったりしています。中小企業の場合、金融機関も事業（会社）より
経営者の個人資産を裏付けに融資をしている場合が多いですが、良い経営者は公私混同
せず会社の体力をつけるべく内部留保を厚くし、財務の強い会社にしています。
経営者は今までのやり方に問題があったことを認め、パッパッと方針を変えていかないと
いけません。例えば規模を縮小する、社員との融和を図る、リストラを行う、等々。それが
出来ないなら経営者を変わった方がいいでしょう。
社員20名位が家業なのか企業なのかいちばんはっきりしない規模だそうです。
株式会社という名の個人経営のような会社では、経営者を信じて働く社員も可哀想です。
こんな時勢だからこそ、余計に経営者の力量が試されます。
それは 『社員との一体感』 があるかどうかです。
事業再生や有事の時には特にこれが必要です。
経営者の皆さん、社員を信じていますか？ 社員に信じられていますか？
再生場面において印象的なことの一つに、業績が悪化したのは今までのやり方（経営方針）
に問題があったにも拘らず、その現実を受け入れず今までの考え方を押し通そうとする
経営者がなんと多いことか、ということがあります。
事業再生の一番の敵は経営者です。
再生のコツは「経営者の考え方を変えるか、経営者を変えてしまうか」と言われるほど
経営者の考え方を変えていかないと再生は困難です。
良い会社（経営者）は業績が良いうちに、悪くなっても耐えうる対策を打ち出し、将来の
新製品の開発を行っったりしています。中小企業の場合、金融機関も事業（会社）より
経営者の個人資産を裏付けに融資をしている場合が多いですが、良い経営者は公私混同
せず会社の体力をつけるべく内部留保を厚くし、財務の強い会社にしています。
経営者は今までのやり方に問題があったことを認め、パッパッと方針を変えていかないと
いけません。例えば規模を縮小する、社員との融和を図る、リストラを行う、等々。それが
出来ないなら経営者を変わった方がいいでしょう。
社員20名位が家業なのか企業なのかいちばんはっきりしない規模だそうです。
株式会社という名の個人経営のような会社では、経営者を信じて働く社員も可哀想です。
こんな時勢だからこそ、余計に経営者の力量が試されます。
それは 『社員との一体感』 があるかどうかです。
事業再生や有事の時には特にこれが必要です。
経営者の皆さん、社員を信じていますか？ 社員に信じられていますか？
事業再生の現状 �ァ 前貘果簑蝓�
再生案件の中で、親族間で融資の連帯保証が複雑に絡んでいるケース
があります。
家族が現状を受け止め、団結してことに当たっていけばクリアできることも、現状を認識
しようとしない父や、夫婦・家族の絆が薄れたりして意思統一できない場合があります。
家族経営的なご商売の場合は特に家族間の心の絆の崩壊が再生を邪魔することが多く、
我々としても早期に協力者を見つけていく動きが出来ずに再生の可能性があっても
結果的に最悪な結果になってしまいます。
とにかく話し合いの場を設け、じっくりと説明した上で協力関係の構築に努めることが単純
ですが唯一の方法です。
信頼できる先輩コンサルタントが言っていたのですが、
『皆再生を怖がるのは先が見えていないからだ。確かに先が見えない破産は最悪だが、
この先どう進んでいき、最終的にどう再生して行けるのかが見えていればその手段の一つ
としての破産も怖くない。私がそうして今があるからね。』
我々は馬を水辺につれていくことは出来ますが、その馬に水を飲ますことは出来ません。
そこで水を飲むかどうかは馬（経営者）の意思次第なのです。
先が見えない状況は誰でも不安です。その不安を払拭するには、
ゆっくりと間違いのないように確実に進むことが最善の方法です。
今やるべきこと一つ一つに全力を尽くしましょう。
先が怖くて破産する人はいません。何もできない人が破産するのです。
再生案件の中で、親族間で融資の連帯保証が複雑に絡んでいるケース
があります。
家族が現状を受け止め、団結してことに当たっていけばクリアできることも、現状を認識
しようとしない父や、夫婦・家族の絆が薄れたりして意思統一できない場合があります。
家族経営的なご商売の場合は特に家族間の心の絆の崩壊が再生を邪魔することが多く、
我々としても早期に協力者を見つけていく動きが出来ずに再生の可能性があっても
結果的に最悪な結果になってしまいます。
とにかく話し合いの場を設け、じっくりと説明した上で協力関係の構築に努めることが単純
ですが唯一の方法です。
信頼できる先輩コンサルタントが言っていたのですが、
『皆再生を怖がるのは先が見えていないからだ。確かに先が見えない破産は最悪だが、
この先どう進んでいき、最終的にどう再生して行けるのかが見えていればその手段の一つ
としての破産も怖くない。私がそうして今があるからね。』
我々は馬を水辺につれていくことは出来ますが、その馬に水を飲ますことは出来ません。
そこで水を飲むかどうかは馬（経営者）の意思次第なのです。
先が見えない状況は誰でも不安です。その不安を払拭するには、
ゆっくりと間違いのないように確実に進むことが最善の方法です。
今やるべきこと一つ一つに全力を尽くしましょう。
先が怖くて破産する人はいません。何もできない人が破産するのです。
不動産コンサルティング
私は前職が都市銀行系不動産会社で不良債権の処理を多く関わっていたこともあり、
昨年から企業再生に関連して、不動産のご相談が多くございます。
例えば、「担保処分して融資を回収したい」といった金融機関やサービサーさんからのご相談
や、「リスケは行っているも資産リストラを進め、処分して借入返済して借金を軽くしたい」
といった債務者企業さんからのご相談。 「廃業するので不要資産を処分したい」、あるいは
「権利関係が複雑な土地の最有効活用を提案してほしい」など様々な内容のご相談が、
滋賀県だけでなく、大阪や岐阜東海など近隣地域からも相談が来ています。
今の不動産は、�［匹き�安い�Ｎ拊麓效賄�特殊事情 のいずれかに該当
しないと売れにくいです。ましてや昨年に破産や民事再生した企業の不動産がこの3月位から
一斉に市場に出てくるようですので、都心部では一層不動産相場が冷え込むでしょう。
しかしながら逆に買いのニーズも多く、弊社のお客様で京都または有馬温泉で旅館・料亭を
探しておられるお客様がおられます。（何か情報ございましたら是非ご一報下さい。不動産売買
でもＭ＆Ａでも経営委託でも結構です。）
企業再生プロセスにおける不動産業務の役割 は色々ございます。
任意売却、リースバックや民事信託など様々な手法がございますが、例えば債務超過
企業では、経営者の自宅が金融機関の担保に入っているケースが多く、何も対処しないままで
自宅を手放すことになったりするケースを多くみています。弊社の場合は、顧客である経営者さま
のご自宅を守るために、任意売却及び抵当権抹消交渉などを行い、自宅に住み続けられるような
手法のご提案及び実務支援を行っております。是非ご活用下さい。
年が変わっても一向に好転しませんね。今年は『白黒つける年』でしょう。
昨夏までは好況のお陰もあり、金融機関も債務者もお互いに踏み込みが甘かったですが、
今はお互いそうは言ってられない状況でしょう。
知合いのコンサルタントの話では、昨年までもかなり厳しい取立てもあったように聞きますが、
この辺りの金融機関では総じて良心的でそんな話は聞きませんでした。
しかし年を越せても、金融機関の年度末決算に向けてどんなことが起きるのか？
自己資本比率だとか、赤字だとか、減収減益だとか、その方針によって突然に態度を変えて
しまう可能性もあり、今はそんな大きな津波の前兆の静けさとも感じます。
債務超過・業績悪化の企業は迷っている場合ではありません、待った無しです。
再生までは必要のない（業績の良い）経営者も、再生の知識と対処する方法を学び、
世の中の時流と財務の数字をしっかり読むということも学んでいかないといけ無い時代と
感じる一年になりそうです。
私は前職が都市銀行系不動産会社で不良債権の処理を多く関わっていたこともあり、
昨年から企業再生に関連して、不動産のご相談が多くございます。
例えば、「担保処分して融資を回収したい」といった金融機関やサービサーさんからのご相談
や、「リスケは行っているも資産リストラを進め、処分して借入返済して借金を軽くしたい」
といった債務者企業さんからのご相談。 「廃業するので不要資産を処分したい」、あるいは
「権利関係が複雑な土地の最有効活用を提案してほしい」など様々な内容のご相談が、
滋賀県だけでなく、大阪や岐阜東海など近隣地域からも相談が来ています。
今の不動産は、�［匹き�安い�Ｎ拊麓效賄�特殊事情 のいずれかに該当
しないと売れにくいです。ましてや昨年に破産や民事再生した企業の不動産がこの3月位から
一斉に市場に出てくるようですので、都心部では一層不動産相場が冷え込むでしょう。
しかしながら逆に買いのニーズも多く、弊社のお客様で京都または有馬温泉で旅館・料亭を
探しておられるお客様がおられます。（何か情報ございましたら是非ご一報下さい。不動産売買
でもＭ＆Ａでも経営委託でも結構です。）
企業再生プロセスにおける不動産業務の役割 は色々ございます。
任意売却、リースバックや民事信託など様々な手法がございますが、例えば債務超過
企業では、経営者の自宅が金融機関の担保に入っているケースが多く、何も対処しないままで
自宅を手放すことになったりするケースを多くみています。弊社の場合は、顧客である経営者さま
のご自宅を守るために、任意売却及び抵当権抹消交渉などを行い、自宅に住み続けられるような
手法のご提案及び実務支援を行っております。是非ご活用下さい。
年が変わっても一向に好転しませんね。今年は『白黒つける年』でしょう。
昨夏までは好況のお陰もあり、金融機関も債務者もお互いに踏み込みが甘かったですが、
今はお互いそうは言ってられない状況でしょう。
知合いのコンサルタントの話では、昨年までもかなり厳しい取立てもあったように聞きますが、
この辺りの金融機関では総じて良心的でそんな話は聞きませんでした。
しかし年を越せても、金融機関の年度末決算に向けてどんなことが起きるのか？
自己資本比率だとか、赤字だとか、減収減益だとか、その方針によって突然に態度を変えて
しまう可能性もあり、今はそんな大きな津波の前兆の静けさとも感じます。
債務超過・業績悪化の企業は迷っている場合ではありません、待った無しです。
再生までは必要のない（業績の良い）経営者も、再生の知識と対処する方法を学び、
世の中の時流と財務の数字をしっかり読むということも学んでいかないといけ無い時代と
感じる一年になりそうです。
新年早々！
年明け早々良い話を聞きませんね。
「軒並み受注が半分以下になった」
「現場の余剰人員が○人いて彼らをどうしようか」
「昨年派遣を○○人切った」
「今年は春先以降が見えてこない」．．．
挨拶に伺っても製造業を中心にこんな声ばかりが聞こえてきました。
明日2008年の倒産件数などについて発表があるようですが、件数もかなり増えているでしょう。
滋賀県では件数・負債額とも過去最高を記録したようです。
ただ過去の数値でなく最大の関心事は「今年うちの会社は大丈夫か？？」
．．．ですよね。
年明け早々の1月5日からいわゆる負債額30億以上の大型倒産が立て続けにありました。
5日に6件、7日3件、9日3件の計12件で、内訳は自己破産が５件、民事再生法４件、
特別清算２件、会社更生法１件でした。
建設・不動産を中心としたものでしたが、中でも個人的には9日に会社更生法を申請した
東証一部上場の不動産会社である＜株式会社クリード＞にはびっくりしました。
というのも前の会社の同僚が勤めていたことがあり（既に退社していますが）、何かと話を
聞いていましたので注目していました。（また東証での番号が＜８８８８＞といい数字だった
ことも印象深かったので）
帝国データバンクのコメントには、『近年においては、不動産の流動性の高まりから運用
不動産投資資金の流入が活況を呈するなかにあって、資産の拡大やＲＥＩＴ事業の取り組み
を推し進めるなど積極的に展開。結果、2005年5月期に約98億9500万円だった年売上高は
2007年5月期には約197億3700万円、2008年5月期には331億9300万円に達していた。
しかし、サブプライムローン問題が顕在化して以降、不動産業界を取り巻く環境が大幅に
悪化し、厳しい運営を余儀なくされていた。2008年11月14日には、2009年5月期の連結
ベースの業績予想を当初の年売上高800億円から270億円に修正、経常ベースで80億円
の損失を発表。先行き不透明感が増すなかにあって、債務の返済のメドが立たず、
今回の措置となった。』とありました。
同僚に聞きますと、昨年末には大阪支店を閉鎖したり、資産もかなり売却していたそうで
「どうもその準備としていたのではないか？？」と一部には推測できるような動きもあった
ようです。
また数字的にみても昨年ブログに書いた〔破たん招く４パターン〕に綺麗に入っていました。
『今年をどう乗り切るか！？』
これが最大かつ唯一のテーマになりそうな一年になりそうです。
このための手立てをいくつ考え、行動していますか？
年明け早々良い話を聞きませんね。
「軒並み受注が半分以下になった」
「現場の余剰人員が○人いて彼らをどうしようか」
「昨年派遣を○○人切った」
「今年は春先以降が見えてこない」．．．
挨拶に伺っても製造業を中心にこんな声ばかりが聞こえてきました。
明日2008年の倒産件数などについて発表があるようですが、件数もかなり増えているでしょう。
滋賀県では件数・負債額とも過去最高を記録したようです。
ただ過去の数値でなく最大の関心事は「今年うちの会社は大丈夫か？？」
．．．ですよね。
年明け早々の1月5日からいわゆる負債額30億以上の大型倒産が立て続けにありました。
5日に6件、7日3件、9日3件の計12件で、内訳は自己破産が５件、民事再生法４件、
特別清算２件、会社更生法１件でした。
建設・不動産を中心としたものでしたが、中でも個人的には9日に会社更生法を申請した
東証一部上場の不動産会社である＜株式会社クリード＞にはびっくりしました。
というのも前の会社の同僚が勤めていたことがあり（既に退社していますが）、何かと話を
聞いていましたので注目していました。（また東証での番号が＜８８８８＞といい数字だった
ことも印象深かったので）
帝国データバンクのコメントには、『近年においては、不動産の流動性の高まりから運用
不動産投資資金の流入が活況を呈するなかにあって、資産の拡大やＲＥＩＴ事業の取り組み
を推し進めるなど積極的に展開。結果、2005年5月期に約98億9500万円だった年売上高は
2007年5月期には約197億3700万円、2008年5月期には331億9300万円に達していた。
しかし、サブプライムローン問題が顕在化して以降、不動産業界を取り巻く環境が大幅に
悪化し、厳しい運営を余儀なくされていた。2008年11月14日には、2009年5月期の連結
ベースの業績予想を当初の年売上高800億円から270億円に修正、経常ベースで80億円
の損失を発表。先行き不透明感が増すなかにあって、債務の返済のメドが立たず、
今回の措置となった。』とありました。
同僚に聞きますと、昨年末には大阪支店を閉鎖したり、資産もかなり売却していたそうで
「どうもその準備としていたのではないか？？」と一部には推測できるような動きもあった
ようです。
また数字的にみても昨年ブログに書いた〔破たん招く４パターン〕に綺麗に入っていました。
『今年をどう乗り切るか！？』
これが最大かつ唯一のテーマになりそうな一年になりそうです。
このための手立てをいくつ考え、行動していますか？
２００９年 幕開け！
明けましておめでとうございます。本年も宜しくお願い致します。
昨年は本当に色々なことがありましたね。
多分２００８年という年は、何年後の教科書に載るような年になったのだと思います。
私たちは80年前に起こった世界大恐慌の時ような歴史の生き証人になったのではないでしょうか。
そして本当に心の持ち方が大切な一年になると思います。
今年は外需の減少もあり法人の設備投資が大幅に減って、企業存続のための給与カットや
人減らし、それらの影響もあり消費もかなり落ち込むでしょう。どの分野の企業にとっても
自社の生き残りをかけて必死になる大変な年になるでしょうし、昨年なんか比べものにならない位、
この再生の仕事も忙しくなりそうです。
私は事業というものを３つの要素に分けて考えています。
それは「採算、体力、理念」です。
今年はどこも採算割れ、つまり利益が出ず赤字の会社が多くを占めるでしょう。
ただ単純に赤字＝倒産ではないことはご存知の通りで、その赤字をいかに少なく、また
短期間に抑えるか、徹底した経費節減や営業力の強化などが問われています。
体力、すなわち資金繰り（キャッシュフロー）が回っていれば会社は存続できます。
ですので如何にキャッシュをコントロール出来るかというのが大切なのです。
（ここでリスケや金融調整という再生の第一段階なのです。）
そして最後に、残すべき事業であるかどうか、で大切なのが理念なのです。
「理念でメシが食えるか！」という話はいつも論じられる所ですが、こういった危機を
乗り越えていくには今やっている事業が顧客にとって、社会にとって必要なものか、
その事業を行っていくに、経営者としての思いを語る。そういった熱い思いと現実の数字の
両輪で語ることが大切なのです。ステークホルダーの皆さんはそれらを見ています。
それらの軸足を基準に、自社の事業を見つめ直して頂きたいと思います。
私自身の今年の目標は
� 命�字で語り、結果を残す〕ことに拘わる。
��元気を出し、心を温める。
�Ｃ�にも出来っこないと思われることをする。
で頑張っていきます。
今年一年、宜しくお願い致します。
松居 拝
明けましておめでとうございます。本年も宜しくお願い致します。
昨年は本当に色々なことがありましたね。
多分２００８年という年は、何年後の教科書に載るような年になったのだと思います。
私たちは80年前に起こった世界大恐慌の時ような歴史の生き証人になったのではないでしょうか。
そして本当に心の持ち方が大切な一年になると思います。
今年は外需の減少もあり法人の設備投資が大幅に減って、企業存続のための給与カットや
人減らし、それらの影響もあり消費もかなり落ち込むでしょう。どの分野の企業にとっても
自社の生き残りをかけて必死になる大変な年になるでしょうし、昨年なんか比べものにならない位、
この再生の仕事も忙しくなりそうです。
私は事業というものを３つの要素に分けて考えています。
それは「採算、体力、理念」です。
今年はどこも採算割れ、つまり利益が出ず赤字の会社が多くを占めるでしょう。
ただ単純に赤字＝倒産ではないことはご存知の通りで、その赤字をいかに少なく、また
短期間に抑えるか、徹底した経費節減や営業力の強化などが問われています。
体力、すなわち資金繰り（キャッシュフロー）が回っていれば会社は存続できます。
ですので如何にキャッシュをコントロール出来るかというのが大切なのです。
（ここでリスケや金融調整という再生の第一段階なのです。）
そして最後に、残すべき事業であるかどうか、で大切なのが理念なのです。
「理念でメシが食えるか！」という話はいつも論じられる所ですが、こういった危機を
乗り越えていくには今やっている事業が顧客にとって、社会にとって必要なものか、
その事業を行っていくに、経営者としての思いを語る。そういった熱い思いと現実の数字の
両輪で語ることが大切なのです。ステークホルダーの皆さんはそれらを見ています。
それらの軸足を基準に、自社の事業を見つめ直して頂きたいと思います。
私自身の今年の目標は
� 命�字で語り、結果を残す〕ことに拘わる。
��元気を出し、心を温める。
�Ｃ�にも出来っこないと思われることをする。
で頑張っていきます。
今年一年、宜しくお願い致します。
松居 拝
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