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松居

松居　慶浩　（まついよしひろ）　　認定事業再生士（ＣＴＰ）−主に建設業・不動産業の再生コンサルティング・不動産コンサルティング技能登録者

経営危機に陥ったり将来に不安や悩みを抱える中小企業や建設業の再生支援や、住宅ローンの未払い等による不動産の任意売却や資産防衛などを行い、経営者や生活者の悩みを必ず解決します。お気軽にご連絡ください。


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『なぜ？』を3回繰り返す


『なぜ？』を3回繰り返す


先日弊社（長住建設�蝓砲�ＩＳＯ9001の外部審査を受けました。

弊社はＪＱＡという日本でも有名で、審査期間の中でも厳しいと言われている審査機関

の認証を受けています。現在は2008年版というのが施行されていまして、弊社の場合

ですと来年に2000年版から2008年版への移行審査を受けることになります。

今回の審査では不適合はなかったですが、結構厳しい指摘を頂きまして、近年では

一番勉強になった外部審査でありました。


今回審査員さんから特に指摘されたのが「有効性の評価」です。


最近のＩＳＯでは各々の項目が出来ているかどうかという「適合性」を見るのでなく、

ＩＳＯと業務がイコールになって、有効にそのシステムが回っているかという「有効性」

を見られるのです。

適合性の評価は有限（○か×）ですが、有効性の評価は無限となります。


もう一つの指摘が「何故を3回繰り返す」ことでした。


例えば、問題や不具合が起こった時の「是正処置」や、問題を起こさない為の

対策を立てる「予防処置」をかけていく際に、その問題が起こった原因を考えるとき、

「なぜを３回繰り返さないと、真の原因は見えてこないよ」と教えて頂きました。


事業再生においても「困窮理由」いわゆる「何故会社がこんな状態になったのか」を

考え、行動することが再生の第一歩です。

（そしてその支援をするのが私どものような“再生実務家”です。）


会社の状況如何に拘らず、つねに自社を見つめ直す姿勢が必要です。



松居　拝
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『あなたの得意技は？』


『あなたの得意技は？』　　


事業再生の時にいつも私がお客様にする質問です。


再生時はまず資金の流れを調整するとともに、その企業様に入ってＤＤ（デューデリジェンス）

という事業や財務の現状把握などの詳細な調査を行い、企業の状況を検証します。

事業ＤＤでは、やＳＷＯＴ分析といわれるようなビジネスモデルの分析などを行い、

自社の強み・弱み・機会・脅威などを拾い出すのですが、いわゆる「自社の強み」と

いうのは、一言でいうと『あなたの得意技は？』ということになります。


どんなサービスを売っている会社なのか、を顧客に分かりやすく説明する必要があります。

少子高齢化で人口が減っていく中、なぜお客様がうちに来てくれるのか、そこには必ず

理由があります。どんな会社にもあるはずです。


自分や自社を棚卸して、「うちはこういうやり方で飯食っていきますよ。」といったことを

債権者にも分りやすく、かつ顧客目線で訴えていくことが必要です。


事業再生とは、ＢＳ再生（債務圧縮）とＰＬ改善（売上向上）を行い、

利益を出し借金の返済原資を生み出すことをいいます。


そして再生時には【現実の売上】あるのみで、スタート時の勢いが大切です。

理屈や理想論は言っている場合ではありません。それらを数字に落とし込みます。


これからは日本の人口は減っていきます。差別化と競争優位性が必要です。

安くないと売れません。そして安いのに品質がしっかりしていることが求められます。


「何故たくさんあるお店の中で、お客様はうちを選んで
　　　来てくれるのか？？」


答えは必ずあります。自分を見つめ直し、それらを見つけていくことが

真の再生への道標です。

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『根気よく続ける』


『根気よく続ける』　　〜経営者は学び続けるべし〜


私が所属している盛和塾では、稲盛和夫塾長の経営哲学だけでなく、塾長が
学んで来られた先哲に学ぶ機会もございます。例えば、二宮尊徳、西郷南洲、
石田梅巌、中村天風、橋本左内など数多くの哲学者がおられるのですが、
その中で明治〜昭和にかけての有名な哲学者の安岡正篤さんの言葉を一部
ご紹介したいと思います。


「職業とは」
職業に二つの意味がある。
一つは、それによって生活を営む手段とすること。
一つは、職業である仕事を通じて世のため、人のためになるということである。
これあるによって職業は神聖であり進歩があるのである。


「多逢聖因」（たほうしょういん）
人間は出来るだけいい機会、いい場所、いい人、良い書物に会うことを
考えなければならない。これを多逢聖因という。


「思考の三原則」
第一原則　目先にとらわれず、できるだけ長い目で見る。
第二原則　一面だけ見ないで、なるべく多面的、出来れば全面的に観察する。
第三原則　枝葉末節に走らないで、根本を見る。


「夢中になる仕事」
我々は、いつでも、自分が幸福を感ずる、生き甲斐を感ずるところの仕事を持たねば
ならぬ。人間は、その気になりさえすれば、必ず夢中になるような仕事はあるものだ。
そして、我々はいつでも、意義のある、感激のある仕事に自分の全身全霊を打ち
込んで暮らすに限るのである。


「根気よく続ける」
何でもこつこつ根気よく努力を続けてゆくと、たとえ愚でも拙でも、
それはそれなりに味が出てくるもので、
俄造りはどんなに器用に見えても、必ず駄目になるものだ。


　　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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　　　４月１６日（木）１８時から大阪産業創造館５階にて

　　　[事業再生とＭ＆Ａセミナー]を開催いたしました。
　　　
　　　多数ご出席賜わりまして大盛況でした、有難うございました。
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「仕事鬼の十訓」


「仕事鬼の十訓」



第一条 　仕事は自ら創るべきで、与えられるべきでない。

第二条 　仕事とは、先手、先手と働きかけていくことで、受身でやるものでない。

第三条 　大きな仕事に取り組め、小さな仕事は己を小さくする。

第四条 　難しい仕事に取り組め、そしてそれを成し遂げるところに進歩がある。

第五条 　取り組んだら離すな、殺されても離すな、目的完遂までは。

第六条 　周囲を引きずり廻せ、引きずるのと引きずられるのとでは、
　　　　　　 永い間に天地の差が出来る。

第七条 　計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして
　　　　　　　 正しい努力と希望が生れる。

第八条 　自信を持て、自信がないから君の仕事には迫力も粘りも、そして厚みすらない。

第九条 　頭は常に全回転、八方気を配って、一部の隙もあってはならぬ。
　　　　　　 サービスとはそのようなものだ。

第十条 　摩擦を恐れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ。
　　　　　　 でないと君は卑屈未練になる。




　　電通社長／吉田秀雄氏が書いた有名な十訓です。




再生の有無に拘らず、経営者も従業員も、この位の思いを持って
仕事をすべしです。

私も偉そうなこと言えませんが、勉強していない経営者が多すぎる．．．。


地道に一歩づつ、頑張りましょう！！


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　【セミナーのご案内】
　
　４月１６日（木）１８時から
　　　　　　　　　　　　　　　　　　大阪産業創造館５階にて

事業再生セミナーを開催いたします。

親戚にあたる杉浦実業株式会社さんの主催で行います。

ホームページにアップしておりますので、ご興味ある方は是非
ご参加ください。

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「 販 売 即 経 営 」


「販売即経営」

この言葉は以前何かの本で読んで、凄く印象に残った言葉です。

経営とは、即ち物を売る、販売することである。
売っていかないと経営にならない。 という意味です。


事業再生では、資金繰りやリスケジュールなど金融調整をＢ/Ｓ（貸借対照表）再生といい、
デューデリジェンスから経営改善計画など、その後の売上向上のための再生を
Ｐ/Ｌ（損益計算書）再生といいます。


事業再生とはその殆どが金融調整というケースが多いため、売上向上や営業推進を
どうしていくかまで踏み込んでいく方は少ないように思います。

私としてはそこが不満なのですが、事業再生といっても得意不得意があるようで、
例えば士業の先生方は債務をバサッと切ったり、民事再生や破産は得意なのですが、
「この会社をどうして生き返らそうか」という視点に欠けた方も多いと聞きます。
（勿論再生の先生方は違いますが）


私も事業再生と共に、建設・不動産の実業に携わっており、また後継者として既に
連帯保証の上で経営に携わっている２つの目線で見ておりますと、一つ思うのが、

皆さん『売ってない』ということです。

売れるのを待っているだけで、売ろうとしてないのです。物は売りに行かないと
売れません。特に再生をしていると『売り方が甘い』ように思うのです。


「経営」とは、顧客に自分の物やサービスを「売り」続けることです。


資金繰りや経営管理も大切ですが、販売することが即ち経営であるという原理原則を
改めて噛みしめて頂きたいと思います。



＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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親戚にあたる杉浦実業株式会社さんの主催で行います。

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