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松居

松居　慶浩　（まついよしひろ）　　認定事業再生士（ＣＴＰ）−主に建設業・不動産業の再生コンサルティング・不動産コンサルティング技能登録者

経営危機に陥ったり将来に不安や悩みを抱える中小企業や建設業の再生支援や、住宅ローンの未払い等による不動産の任意売却や資産防衛などを行い、経営者や生活者の悩みを必ず解決します。お気軽にご連絡ください。


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建設業再生の道標　　　�Α　素砲燭鷯靴�4パターン〜


建設業再生の道標　　　�Α　素砲燭鷯靴�4パターン〜


『日経ホームビルダー』という建設業向けの専門雑誌があり、その12月号で
「破たん招く4パターンと10カ条の倒産回避策」という特集がありました。

本当に今年ご存じの通り『建設・不動産関係』の倒産が多く、特に販売戸数が
年間100棟以上の中堅の住宅会社の経営破たんが目立っていました。

そこでは「戸建中心の住宅会社も経営の舵取りが難しくなっている。経営者は危機感を持って
職務に臨まないと、自社を倒産予備軍に加えることになるだろう」という入りから、
戸建て系の住宅会社が経営破たんに至る傾向について、以下の４つのパターンがあると
言っています。



�� もともと低収益で資金力が弱かった。
�� 事業の無理な急拡大で、経営者の管理が行き届かなかった。
�� 仕入れした土地の在庫が経営を圧迫した。
�� 経営者がワンマンで、経営判断のミスにブレーキがかからなかった。



�　，砲弔い討蓮△修發修眤亮租�に低収益で、資金の内部留保が少ない。
　　低収益とは具体的には低価格の割に建材などのグレードやサービスのレべルが
　　高すぎたり、人件費や販売経費がかかり過ぎていたりするケースである。

�◆，砲弔い討蓮∋�業の急拡大はリスクを伴い、売上高増でカバーしきれないほどの
　　経費増を招いたり、社員・職員の質や肝心の住宅の質が低下することもある。

��　については、分譲中心の住宅会社が殆どこのパターンである。
　　分譲事業は大量の土地仕入れが不可欠のため、経営が健全でも借入は比較的多く
　　なりがちである。そこに最近の不況で売れにくく、また地価下落も重なって窮地を
　　脱するのは困難な企業も多い。

�ぁ，砲弔い討蓮▲錺鵐泪鷏弍勅圓�、過去の成功体験にとらわれて経営上のミスを犯し、
　　会社を潰してしまうパターン。販売手法や商品開発などを、顧客のニーズに応じて
　　刷新していくことを怠り、社員や周囲の意見に耳を傾けない経営者がいる。
　　そのことが顧客の減少、業績悪化を招いている。



　数字的な『倒産要注意ライン』は、

　・　経常利益率が１％未満
　・　自己資本率が１０％以下
　・　売上高に対する有利子負債比率が５０％



と言われています。これに該当する会社に仕事は頼まない方がいいという事が言えます。


どのパターンも不幸ですが、私の意見としては�い離僖拭璽鵑楼貳崕抄醗�にとって
可哀想なパターンであると思います。

十分再生できるにも拘らず、徐々に顧客が会社から離れていく。
従業員はそれを分っているのに社長だけが認めようとしない。

私の知っている会社がまさにそうでしたので、社員の士気や働きがいを考えると
一番不幸でないかと思います。

顧客の事を一番知っているのは、社長でなく社員です。

もう一度、社員のとのコミュニケーションを大切にし、その声に耳を傾けて下さい。


次号では、この不況下で住宅会社が生き残るには、どのような対策を執り、どのような

条件を満たせばよいかのチェックリストがありましたので、それをご紹介したいと思います。




松居　拝
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