『あなたの得意技は？』

『あなたの得意技は？』　　


事業再生の時にいつも私がお客様にする質問です。


再生時はまず資金の流れを調整するとともに、その企業様に入ってＤＤ（デューデリジェンス）

という事業や財務の現状把握などの詳細な調査を行い、企業の状況を検証します。

事業ＤＤでは、やＳＷＯＴ分析といわれるようなビジネスモデルの分析などを行い、

自社の強み・弱み・機会・脅威などを拾い出すのですが、いわゆる「自社の強み」と

いうのは、一言でいうと『あなたの得意技は？』ということになります。


どんなサービスを売っている会社なのか、を顧客に分かりやすく説明する必要があります。

少子高齢化で人口が減っていく中、なぜお客様がうちに来てくれるのか、そこには必ず

理由があります。どんな会社にもあるはずです。


自分や自社を棚卸して、「うちはこういうやり方で飯食っていきますよ。」といったことを

債権者にも分りやすく、かつ顧客目線で訴えていくことが必要です。


事業再生とは、ＢＳ再生（債務圧縮）とＰＬ改善（売上向上）を行い、

利益を出し借金の返済原資を生み出すことをいいます。


そして再生時には【現実の売上】あるのみで、スタート時の勢いが大切です。

理屈や理想論は言っている場合ではありません。それらを数字に落とし込みます。


これからは日本の人口は減っていきます。差別化と競争優位性が必要です。

安くないと売れません。そして安いのに品質がしっかりしていることが求められます。


「何故たくさんあるお店の中で、お客様はうちを選んで
　　　来てくれるのか？？」


答えは必ずあります。自分を見つめ直し、それらを見つけていくことが

真の再生への道標です。