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松居

松居　慶浩　（まついよしひろ）　　認定事業再生士（ＣＴＰ）−主に建設業・不動産業の再生コンサルティング・不動産コンサルティング技能登録者

経営危機に陥ったり将来に不安や悩みを抱える中小企業や建設業の再生支援や、住宅ローンの未払い等による不動産の任意売却や資産防衛などを行い、経営者や生活者の悩みを必ず解決します。お気軽にご連絡ください。


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建設業再生の道標　〜生き残りをかけて〜　�　�


　�　崟鑪�の三原則」


この不況下の中、地域を代表する建設・不動産会社の倒産（破綻）に歯止めがかかりません。
凡そ毎年1万4000件程度の企業倒産とあります（廃業等を含めると十倍以上になります）が、
今年は今までと比較にならないスピードで倒産件数が増えているそうです。ということは、
今もその予備軍の土木建設業や中小企業で溢れているとも考えられます。

その原因は公共・民間ともに建設投資の縮小、競合激化に加え、資材価格の高騰による
収益の圧迫やマンションや都心部の不動産市況の悪化などの様々な外的要因が考えられます。

しかしながらそんな中でも業績を伸ばしている会社もあるのも事実です。
そんなゼロサムゲームの時代に突入したいま、

　・生き残りをかけてどのように自社を脱皮させていくか？
　・自社の内的要因（強みや弱み）とどう向き合い、いかに対処していくか？
　・建設業は何を目指すべきか？

何も建設業に限ったことでなくどの業種にもいえることかも知れませんが、
私自身経営者として学び、自身の経営にも活かしてきた経験も踏まえ、
「再生」と「経営者」両方の目線から伝えていけたらと考えています。


　まずは、「戦略の三原則」。この三原則とは
　　　　�� ナンバー1主義　
　　　　�� 勝ちやすきに勝つ
　　　　�� 1点集中　　　　　　　の３つです。


現在全国には建設業者が約52万社あり、最終的にはその3分の1とか5分の1しか残らないと
言われています。ではその中に残るにはどうすればいいか。それには


　　　『どんな分野でもいいので絶対に人に負けない武器を持ち、
　　　その武器を駆使して、ある分野に全精力を一点集中する。
　　　そしてその分野で圧倒的なナンバーワンになること』　なのです。


そしてその武器というのはあなたの「ウリ」です。

「ウリ」とは競争優位性、つまりあなたの店で買う理由は何ですか？ということです。
あなたの店の「ウリ」は何ですか？はっきり言えますか、他社との違いを？
馬鹿にせず当り前のことを見直す所から始めましょう。
しかし意外と気付いてないだけで結構あるものですよ。

それでもウリが見つからない方は．．．自分のお客さんに聞けばいいのです。
何でうちで買ったのかを聞けばいいのです。しかしお客さんに話を聞くと、意外と
自分が思っていたウリとは違う理由で買って頂いていることに気付くはずです。
答えはお客さんが持っています。

まずは戦略の三原則を駆使する武器を見つけて下さい。無いなら作ってください。
見つからないならお客さんに聞いて下さい。そして無理矢理でも作ってください。

そしてその武器を持って三原則に従い戦っていくことが生き残りの第一歩です。


　　売上さえあれば建設業の復活は可能です！
　　債務の件は何とかなります！！
　　（その手法については次回お話します。）

せっかく築き上げた貴方の事業です。
諦める前にもう一度足許を見つめ直して頑張ってみませんか？

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